Kinh nghiệm tham gia hội chợ quốc tế cho doanh nghiệp
Hội chợ quốc tế là một trong những công cụ hiệu quả nhất trong việc tiếp cận thị trường, nếu doanh nghiệp có một sự chuẩn bị kỹ càng và đầu tư xứng đáng, cũng như chọn hội chợ phù hợp.
Hội chợ là nơi giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận với những thông tin mới, xu hướng mới, định hướng thị trường, nhanh chóng nhận được phản hồi của khách hàng về sản phẩm, dịch vụ. Đây cũng là cơ hội cho các doanh nghiệp củng cố mối quan hệ với các đối tác truyền thống, và là cơ hội tiếp xúc, gặp gỡ, giao tiếp với khách hàng tiềm năng. Hội chợ cũng là nơi để các doanh nghiệp giới thiệu về sản phẩm, dịch vụ của mình một cách chính xác, đầy đủ và ấn tượng nhất, đến đúng đối tượng quan tâm.
Doanh nghiệp cần có những sự chuẩn bị nhất định để thành công tại hội chợ
Tuy nhiên, để đạt được những thành công nhất định tại hội chợ, các doanh nghiệp cần phải có một số kinh nghiệm nhất định. Lựa chọn một hội chợ quốc tế phù hợp để tham gia là một trong những nhiệm vụ khó khăn nhất cho một công ty, nhất là những công ty lần đầu tiên tham gia. Có rất nhiều thông tin về hội chợ và công ty có thể quá tải với những thông tin mời tham dự. Vì vậy, cần phải nghiên cứu một cách nghiêm túc nhất về hội chợ để tránh những tổn thất không đáng có cho doanh nghiệp của mình.
5 bước sau đây sẽ giúp doanh nghiệp đánh giá một cách tốt nhất về hội chợ để đưa ra được những quyết định đúng đắn:
1. Phân tích năng lực công ty dựa trên phân tích SWOT để thấy được những tiềm năng của công ty nằm ở thị trường nào, sản phẩm nào của công ty phù hợp với phân khúc nào của thị trường, từ đó định hướng thị trường xuất khẩu, đối tác chiến lược.
2. Phân tích, nghiên cứu thị trường định hướng: đặc tính thị trường, yêu cầu chất lượng, kênh phân phối,.. để tìm ra một hội chợ phù hợp với khả năng cung cấp của công ty.
3. Tìm kiếm thông tin hội chợ phù hợp trên các kênh có uy tín: công cụ tìm kiếm (Google), những trang web hội chợ, cơ quan xúc tiến thương mại, thông tin về các ngành hàng chuyên biệt tại hội chợ.
4. Những hội chợ quốc tế lớn nhất chưa chắc là những cơ hội tốt nhất cho các công ty vừa và nhỏ bởi sự cạnh tranh khốc liệt của các công ty, tập đoàn lớn.
5. Việc tham quan hội chợ tiềm năng để tìm hiểu, học hỏi trước khi quyết định mang sản phẩm của công ty đi “trình làng” sẽ mang lại nhiều thuận lợi cho công ty.
Sau khi đã lựa chọn được hội chợ phù hợp, việc chuẩn bị sớm và hoàn hảo sẽ góp phần cho sự thành công của công ty, doanh nghiệp tại hội chợ. Việc trưng bày tại hội chợ không những thể hiện bộ mặt của công ty mà còn là đại diện cả ngành hàng, quốc gia. Do đó, cần phải lên kế hoạch hành động cụ thể cần làm gì và thời gian hoàn tất để đảm bảo mọi việc theo đúng tiến độ, không sai sót.
1. Lên danh sách các công việc cần kiểm tra và lịch trình cụ thể nhằm tránh bỏ sót nhiều chi tiết.
2. Chuẩn bị các công việc càng sớm càng tốt vì sẽ giúp công ty tiết kiệm chi phí vì càng về cuối chi phí càng tăng, đồng thời thời gian gấp rút sẽ khiến cho các công ty lúng túng, lên danh sách các việc không cụ thể, thiếu sót.
3. Nên xem xét kỹ sơ đồ gian hàng, vị trí các khu vực cần liên hệ về hành chính, hậu cần để không mất thời gian tìm kiếm vì khuôn viên của hội chợ thường rất lớn. Ngoài ra cần phải có bản đồ ở khu vực hội chợ dù đã có người dẫn đoàn, cần tìm hiểu kỹ giao thông, các công trình công cộng, khách sạn, nhà nghỉ quanh khu hội chợ.
4. Đưa ra các phương án dự phòng cho những rắc rối có thể xảy ra trong quá trình vận chuyển hàng hóa, đi lại như: hàng đến trễ, thất lạc catalogue, brochure,… thậm chí lạc đường,…
(Theo Agrotex.vn)
0
nhận xét:
Đăng ký:
Đăng Nhận xét (Atom)
Latest From Lifestyle
EL AUGUE LAOREET RUTRUM FAUCIBUS DOLOR AUCTOR
Donec sed odio dui. Duis mollis, est non commodo luctus, nisi erat porttitor ligula, eget lacinia odio sem nec elit. Sed posuere consectetur est at l...
Follow us
